MAHA


领导者的起点【五】



创业路口【一】



从情怀贩卖走向【细节规划】的深切务实




导读:




有思想内涵的人,目标是活几个辈子。

一般的人,可能就只是在乎某个感觉而只活一阵子。


自私的领导者,总想活出【位】来。

有情怀而又能务实的领导者,就想活出【味】来。


向目标和偶像学习,但不是亵渎偶像。

向未来和目标进发,但不是抄袭篡夺。


模仿,没有灵魂。


唯有提供实际价值与真实的、客户满意的产品与服务,创业目标才有实现可能。




【1】




领导者,比其他人更在意创业产品的现实存在。


因为这会是个基础。

产品基础都没有了,问题就很大了。


产品,绝对是个需要创新、打磨、升级、延展、颠覆、好用的东西。


以上这几个词,是要害。

这几个词,就是目标、标准、思路,以至于也是【核心竞争力】本身。


过去,这方面做得很好的企业家领导者有几个很关键。


其一:是索尼的开山大师:盛田昭夫。


其二:是苹果的缔造者:斯蒂夫乔布斯。


其三:是特斯拉的神人:马斯克。


这三个人开创的都是划时代的产物,他们三位神仙级别的大师,之所以有如此巨大的成就,核心就在于三人都知道要成功,不是公司、也不是人才,而是要拿出一个好东西来满足市场!


如果你拿出的产品无法做到“划时代”,或者人人都想拥有,其他的就是创业烧钱的浪费。


索尼的【随身听】。

苹果的【iphone】系列,以及其他经典系列。

特斯拉的【电动车】系列。


唯有经过打磨的精品,才能彰显领导者的真实水准和品性。


围绕产品的实际功能、以及超高的性价比,创业的文章就好做了。




【2】




务实的领导者,都很清楚自己的产品序列—— 一开始不可能满足所有人。


那么你的产品、你的企业团队、你的服务、你的思想,到底要满足那些市场人群?


价格和设计,也会主动分流消费者。

而且,风格也是取舍的关键!


于是,【市场需要】以及【目标人群】,成为创业团队必须去思考的核心。


产品推广,其基本打法,从来都不是针对所有人的!


我们无法满足所有人的要求和喜好,那么我们就需要先来照顾跟自己有【需求共识】和【认可共识】的群体。


市场的拓展,永远都是一步一步来推进的。


因此,更务实的第一步就是维系好真实的产品粉丝。


喜欢的一群人,认可的一群人,才是领导者一开始不要忽略的客户边界。


所以,苹果的手机一直在更新换代,主打粉丝的需求。

其次,才开始有降维打击的低端产品面世来争夺中低阶层的消费者。


如此来延展,自然有轻有重,自己也不会两头不是人。

锁定核心客户,服务好他们,产品和公司就可以立足。




【3】




好的领导者,非常低调、习惯低调。

低调,不会死很早。


低调,是为了【保护品牌】。

低调,领导者才有更多经历回归产品打磨。


他们发现喊的越多,自己越吃亏;抛头露面越多,搞不好就容易打脸。


创业者如果喜欢登台演说,那就很危险!

粉丝的群体意识是眼睛里容不得沙子。而且还有反粉丝则会混合水军来灭创业者。


马斯克登台吹牛,一个铁蛋杂碎了新车的玻璃。

很尴尬。


电商某东的领导去明尼苏达州乱搞,生怕人们不会知道,最后颜面全无收场!


到底是搞企业、还是搞出名?

很多创业者本末倒置!


那个叫锤子的,也是产品糟糕—— 毫无创新与性价比。而创始人却废话连篇,喜欢高调乱讲,得罪人一大片,最后就是无人问津的退出市场。


这方面,教主乔布斯也吃过很多次亏。他也不是封神了就没有缺点了。


乔布斯兴奋了也喜欢吹,尤其喜欢自大的爆料,还喜欢登台演讲指责一片!

几次都是他自己泄露产品机密,引发模仿和跟进狂潮,自己树立精致的竞争对手,导致很大的市场挫折。


个人电脑时代,泄密给微软搞出比尔盖茨的windows模仿,导致几十年自己的笔记本和系统卖不出去。

智能手机时代,泄密给谷歌的施密特,搞出竞争对手安卓模仿,到现在iPhone的一半江山还都是安卓的!


这都是何苦呢?


所以,创业,也是在调心,也是在修炼领导者的个性。


不成熟的领导者,即便公司上市了,也有毁灭性的挫折伴随。




小结:




领导者,因为要引领航向,所以才要求很高。

带错了路,企业和资本的利益就都扔水里了。


最终,各行各业的创业,都是PK综合素质。


开创者,企业家,组织者,一定要拥有【现实感】、【平常心】、【正常态】。


不能没有情怀。

更不能没有务实的作风和品格。


一个人什么时候开始犯错误呢?经验显示:就是一个领导者没有平常心的时候。


没有平常心的时候大部分是什么处境呢?

有可能是第一阶段成功的时候。


所谓第一阶段成功的时候,就是自以为能力超出了所有人,情怀被吹捧、情怀被放大!

误把别人对你的评价、吹捧都当真了。


反而失去了细节的打磨耐心进而也看不到未来的挑战与风险了。

那个时候的判断力、观察力还有大局意识都会受到影响;灾难与波折才会在不久的将来突然涌现。































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